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想讓醫生處方你的產品,醫藥代表必練這些技能
2016-3-18 | 查看數:6806 | 作者:中國醫藥聯盟 | 來源: 中國醫藥聯盟
    核心提示:想讓醫生處方你的產品,相信這一定是很困惑的一個問題,下面來告訴大家一些必練的技能。
    想讓醫生處方你的產品,相信這一定是很困惑的一個問題,下面來告訴大家一些必練的技能。
    一、你能夠為醫生解決問題
    透過現象看本質,醫生真正需要的是什么,醫生處方你的產品背后是解決哪些問題?千萬不要一直圍繞著你的產品做文章,一定要圍繞著問題做文章。思考一下,醫生處方你的產品,他是什么原因,真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來,放在你的宣傳冊上,讓醫生和你產生共鳴,甚至喚醒醫生沉睡的需求!
    記?。河肋h只給醫生想要的,千萬不給自己想給的。
    二、你能夠讓醫生感覺獲得利益
    所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡獲得利益。這叫本能,這叫人性。盤古開天以來,從古至今,什么東西都在發生變化,唯一沒有變的就是人性。
     無論他現在多么的富有,所有人都喜歡獲得利益。如果你能夠滿足他的心理,那么成交自然水道渠成。就像逛網店一樣,第一感覺就是沖動。你只有覺得占了大便宜才會去買,對嗎?
    三、讓客戶對你有強烈的神秘感 
    在全世界有一家連鎖店開了2000年,幾千家,絕對標準化制度,不僅所有員工免費,并且比仆人還要忠誠,就連頭型都是,幾千年來統一發型……這僅僅是表面,真正的背后是神秘感!
    為什么這些策劃的廣告,都使用這個詞匯,就是讓你有好奇心,無論你之前有沒有使用過這個產品,你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神秘感。在和醫生推薦你的產品的也是這樣,就像是一款新產品我第一次去拜訪他的時候,我先告訴他這個產品的不良反應和受益人群,我只告訴了他一部分,醫生就會對剩下產品的主治功能產生一種神秘感,如果之前說過的他覺得收益人群有他的病人的話,他就會愿意去傾聽其它方面的知識,甚至處方你剩下的產品了。" 
    四、你能夠幫助醫生實現夢想/
    在我們每一個人內心都會有夢想。真正的醫藥代表老鳥,是先找到醫生的夢想和里程碑,找到醫生需要什么,真正需要什么,再根據醫生需要的,提供產品和服務。而不是一味的制造產品。
    五、你很真誠 
    如果把拜訪比作一場博弈,那么真誠就是你的第一張底牌,也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠,所有人都不會選擇沒有安全感的人進行合作的。你一旦失去真誠,那么醫生就會對你失去信任,離你而去。

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