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情“太濃”,藥企微營銷引領產品品質內涵傳播
2016-1-19 | 查看數:7374 | 作者:吳延兵 | 來源: 中國醫藥聯盟
    這是一個頗為尷尬的時代——市場需求成為主導,消費者需求呈現出精細化、多樣化的特點,這對制藥企業的OTC營銷提出了更加精細化的要求,而企業的投資回報率卻在不斷下降。
    這是一個有著無限可能的時代——互聯網技術的日趨成熟,使得以網絡技術為基礎的精準營銷模式成為主流,以微信微博等為主要媒介、低成本、高性價比的微營銷帶來了諸多爆點。
    那么,OTC微營銷的關鍵是什么? 
    推廣要點: 借力互聯網,潤物細無聲
    日前,由《E藥經理人》雜志和桑迪咨詢主辦的“2015年中國醫藥十大營銷案例頒獎典禮暨案例分享會”在廈門舉行,經過大眾投票、專家評選等方式評選出了2015年度中國醫藥市場上最成功的十大營銷案例,太龍藥業憑借《“太濃”主題微營銷》獲獎。
    然而,《“太濃”主題微營銷》憑什么能入選“2015年中國醫藥十大營銷案例”?其操作模式又能為諸多OTC藥企提供怎樣的借鑒意義呢?
    (一)創意驅動,以情動人
     2013年,太龍藥業在電視媒體投放了一個由曾志偉拍攝的太龍雙黃連口服液廣告片,“太濃”一詞正是該片廣告語“太龍太濃”的后半部分。
    “太濃”由“太龍藥業”中的“太”及“濃縮型雙黃連口服液”中的“濃”組合而成,而曾志偉的港版普通話和超濃重口音,不僅為廣告片營造出詼諧、幽默的情節和語境,更使“太龍”“太濃”渾然一體,“太龍太濃”在短時間內便侵入了消費者的心智,也讓太龍藥業的品牌辨識度大幅提升。
    2015年,太龍藥業計劃用一種新的營銷模式來提升企業的品牌影響力?;谇楦邢M時代,消費者個人情感差異和需求應當成為企業營銷核心的特點,太龍藥業決定以情動人,以溫情、親切的情感元素激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴。
    與此同時,為順應微博微信為當下主流社交互動平臺的趨勢,以及延續此前“太濃”良好傳播效果的考量,太龍藥業以“太濃”為主題的OTC微營銷模式應運而生,并陸續策劃了“春意太濃”、“秋意太濃”等微信、微博隨手拍活動。
    (二)強調系統性和連續性
    內容上以情感入手,體現了“濃”之外,《“太濃”主題微營銷》的另一個成功要訣,便是系統上和連續性上都做得極佳。
    從2015年羊年春節期間的“年味太濃”羊年春節隨手拍,到3-4月的“春意太濃”花卉主題隨手拍,再到9-10月的“秋意太濃”秋景主題隨手拍, 《“太濃”主題微營銷》貫穿了2015年全年的不同時間段。
    由于宣傳度高、傳播力強,《“太濃”主題微營銷》在活動期間吸引了包括各大醫藥媒體、協會、連鎖藥店、商業公司、職業經理人、意見領袖在內的社會人群積極與,該活動共計進行了16期優秀作品集中展示,共展出作品近1500幅,在微信、微博閱讀量共計70多萬次,期間包括多次在行業論壇、沙龍等會議上分享以及與連鎖藥店客戶深度合作。在一次次的推進中,活動的影響力和覆蓋面不斷提升,“太濃”元素得以大量曝光。
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