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健康產業重構背景下,醫藥工業的角色定位之爭
2015-12-30 | 查看數:6988 | 作者:王亮 | 來源: 中國營銷傳播網
    背景:現有的健康產業格局正在被瓦解與顛覆,政策、技術和資本三股力量正在催生并重構健康產業生態鏈。傳統產業的現行結構將被以消費者為核心、產業各環節直接多元交互的網狀結構所取代。工業、商業、藥店、醫保、醫院、醫生、商業保險、健康服務提供商等眾多角色界限將被打破,任何環節都可以成為主角。在這個時代背景下,傳統的醫藥工業如何思考、抉擇未來的角色?就這個問題,《第一藥店》雜志對行業知名專家亮先生進行了專訪。 
  1、 圍繞消費者這個核心,傳統產業鏈的各個環節正在發生裂變,醫藥工業正面臨什么樣的變 
  化趨勢?如何看待這個趨勢帶來的影響? 
  王亮:醫藥行業發展至今,從傳統的產品和渠道主導,已經逐步進入終端主導的新階段了。但是,目前這個終端主導,依然是零售終端或醫療終端(醫院、診所等),而不是我們所說的消費者(患者)。但是,我們可喜的看到,目前的醫藥工業企業正越來越重視對普通消費者(患者)的教育和引導,從而提升企業和產品的影響力。雖然這種趨勢還是停留著電視廣告、互聯網和保媒廣告,或社區的終端宣傳活動等。但是通過這樣一個趨勢,我們可以大膽的預測,未來的醫藥生產企業的經營行為,在充分考慮渠道的巨大推動作用的前提下,將開始通過對消費者(患者)的影響,來補充零售等渠道對消費者(患者)的影響力,從而促進企業產品的銷售。從這個趨勢來講,未來更考驗企業的產品力和與消費者(患者)的互動力或體驗力,或者企業通過零售等渠道面向消費者(患者)的有效傳播性。這將不僅僅是OTC產品的專利,臨床產品伴隨著處方的開放,也將從爭奪大夫的筆桿子一個方向,逐步向影響消費者(患者)的自我判斷來使得其有自主購藥的主導能力。只要這樣,醫藥行業才會真正進入消費者為王的時代。 
  2、 有觀點認為,醫藥生產企業在健康產業重構過程中受影響最小,因為只要做好產品就可以, 
  但放眼今年,醫藥工業的動作不斷,有切入互聯網、有跨入醫療領域,那么問題來了,醫藥工業未來的定位應繼續安守本分,專注研發創新,還是探索一種全新的、全方位發展的模式?影響工業決策的因素將有哪些? 
  王亮:對于醫藥工業來講,未來的如何定位發展取決于企業現有基礎和平臺,無論是走研發創新還是全方位的發展,企業都要有清楚的戰略設置,同時還要考慮一些因素。第一:資金的影響。企業可使用資金的多少,直接決定了企業實施何種戰略的第一要素。因為資金不僅決定企業有多少投入可以實現產品研發而決定未來發展,同時企業的資金又直接決定了企業能否實現多元化戰略,比如切入互聯網試水,或者是向多元化發展(向上游進行原料的生產加工、或向下游切入零售領域或醫療機構);第二,政策的影響。新醫改以來,醫藥行業政策應接不暇,這就要求企業在自足自我發展的同時,要時刻關注行業政策的變化,從而根據自身的資源來積極迎合政策,來決定企業未來發展戰略是聚焦戰略,實施特色化,還是盡可能的進入政策重點扶持的相關領域。比如目前我國在產品研發方面,我國目前的政策是鼓勵新藥研發,而適當收縮重復類普藥的再認證。比如剛出臺的政策鼓勵社會辦醫、鼓勵零售藥店的連鎖化和發展、鼓勵中醫藥產業的發展等等,但是由于相關政策沒有詳細的配套措施,使得企業在應對方面就顯得有點不知所措,這些都需要企業結合自身優勢進行積極探索和迎合,從而決定企業的發展方向。第三,考慮行業發展和競爭的實際情況。企業確定發展戰略,除了考慮自身具備的資源(資金、產品等)外,以及行業政策的影響外,還需要考慮目前行業同類企業及整個行業發展趨勢的影響,盡量避免陷入紅海的殘酷競爭中,盡量能通過慎重的戰略決策,使得企業的發展能進入差異化競爭,從而促進企業的快速發展。 
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