<rt id="aywuy"><small id="aywuy"></small></rt>
<rt id="aywuy"><optgroup id="aywuy"></optgroup></rt>
<object id="aywuy"></object>
<rt id="aywuy"><small id="aywuy"></small></rt>
醫藥代理信息網|中國醫藥代理網(原)
您的當前位置:醫藥代理信息網首頁 > 藥品策劃 --藥品策劃
“多誘因”倒逼藥店“邊緣化”困局
2015-11-2 | 查看數:23143 | 作者:王運啟 | 來源: 中國營銷傳播網
 藥店似“被遺忘的角落” 
  零售藥店既是整個醫療健康產業鏈條上最市場化的領域,又作為藥品流通渠道的最終端處于十分重要的地位。零售藥店直接面對消費者的特點,也注定了它是競爭最激烈的領域,這也使其發展狀況成為影響藥品行業發展的關鍵。在經歷了前幾年經歷了“跑馬圈地”、“平價風暴”、“牌經營”、“高毛利攔截”、“采購聯盟”等階段過場后,如今面臨政策沖擊的時候,一些藥品零售企業負責人已經感到精疲力盡。因為新醫改的政策導向都是扶持衛生體系內的醫療單位,尤其是社區醫院,如果真按此方案實施,藥品零售業將被邊緣化,很少的人會到藥店買藥,再加上政府還要大力補貼醫療機構,社會藥房在藥品零售方面將喪失競爭力。 
  同時,申請醫保藥店,各省政策不一,這給藥店尤其是跨區域發展的連鎖藥店造成了很大困惑。隨著行業競爭的加劇,行業整體毛利的下降,由于社會和大眾對零售藥店在醫療健康領域的職責、作用和貢獻認識不足,已經出臺的新醫改配套政策在設計上似乎忽視了社會零售藥店數量龐大的客觀存在。藥店面臨兩大利空:一是國家將大力推進社區和基層醫療機構的建設,并建立覆蓋城鄉居民的基本醫保體系;二是改革藥品加成政策,實行藥品零差率銷售。致使社會零售藥店尤其是一些基層的單體藥店好象成為了“被遺忘的角落”,其中的許多已經被很多因素“倒逼”得邊緣化了。 
  新醫改“大考”“刺痛”藥店 
  自新醫改政策出臺以來,零售藥店就面臨著整體“大考驗”,實際上對不少的零售藥店來講,這就好似在強忍著變革所帶來的陣痛一樣,雖然拒絕被改變,但又不得不改變。同時,這也對零售藥店造成了較為深遠的影響。 
  1、新醫改中“社區衛生服務機構信息化”、“三甲醫院的專家下社區”、“十五分鐘健康圈”、“基本藥物零差價”等等一系列構建社區衛生服務體系理念的出臺對零售藥店的打擊是相當大的。 
  2、平價現象無法避免;醫藥商業“快批醫藥模式”出現使藥品價格更加透明化、信息傳達及時化,加劇了以價格競爭為主要手段的平價經營模式的盛行。 
  3、中央建立的關于國家基本藥物的制度,通過政府投標、采購、統一配送的方式,將數百個基本藥物品種直接覆蓋到鄉鎮醫院和社區醫院。然而這種將零售藥品市場份額轉移到基礎醫療單位的制度將會給零售藥店帶來利空現象。 
  4、 “嚴格控制藥品流通環節差價率”以及新的定價制度的施行,預示著藥品流通渠道必將越來越短和扁平化,供應鏈成本將直接影響到零售藥店的生存空間。 
  建議: 
  推品牌、抓高端:單店的利潤靠的是各品種的營業額支撐,基礎部分包括國家基本藥物目錄、知名常用藥品,這部分毛利低但用量大,需要的是維護客戶,盡量在同品種產品中推薦毛利高的品牌?;鶎俞t療機構重點用藥范圍主要是一些安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重的藥品,一般為低端市場用藥品類。零售藥店要改變品類經營策略,重點抓住中高端市場藥品的銷售,著力提升其銷售占比。 
  高毛利、快上量:零售藥店的規模發展促進企業整體實力的增加,而利潤指標的提升又增強了企業良性而持續發展的動力。其中這需要增加高毛利產品的品種類別和數量,重新規劃高毛利產品的品類結構。各種采購聯合體也越來越多,為零售藥店尋求終端銷售上量潛力大的品種提供了更多的選擇機會。只要高毛利產品通過藥店的促銷銷售能夠快速上量,這樣的產品就有吸引力。 
  重服務、爭客源:藥店要在服務區域內擴大服務范圍和內容,滲入到社區,以服務來取勝:一向社區醫生搶病人(社區服務中心的醫師從大醫院轉制后,其服務意識跟不上,期間必有一個時間差);二向各種直銷公司爭搶保健客源(直銷人員服務強,但是公信力差)。上下擠開一條路,給自己以更寬的生存空間。 
本站部分內容取自互聯網。您若發現有侵犯您著作權行為,請及時告知,我們將在第一時間刪除侵權作品、停止繼續傳播。
聯系電話:13367066328,18107967853  
在線聯系:617765016 / 1067029699 / 540287682 /496685085 展會合作QQ:326116145
任何單位及個人不得發布麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品、
戒毒藥品和醫療機構制劑的產品信息。
中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證:京ICP備05017546號
中華人民共和國互聯網藥品信息服務資格證書:(京)-經營性-2010-0031
中華人民共和國公安部 北京市公安局海淀分局備案編號:1101081242
本站部分內容取自互聯網。您若發現有侵犯您著作權行為,請及時告知,
我們將在第一時間刪除侵權作品、停止繼續傳播。
沙龙国际-沙龙国际-首页 a