<rt id="aywuy"><small id="aywuy"></small></rt>
<rt id="aywuy"><optgroup id="aywuy"></optgroup></rt>
<object id="aywuy"></object>
<rt id="aywuy"><small id="aywuy"></small></rt>
醫藥代理信息網|中國醫藥代理網(原)
您的當前位置:醫藥代理信息網首頁 > 藥品策劃 --藥品策劃
【普藥策】握住普藥突圍兵器
2015-7-14 | 查看數:21875 | 作者:吳延兵 | 來源: 中國營銷傳播網
   當前普藥同質化競爭已經進入白熱化階段,在成敗寇的普藥戰場上,普藥企業要在兵刃相接的過程中贏得市場,尤其是潛力巨大的三四線城市及農村基層市場,就必須直面普藥的產品、營銷From EMKT.com.cn、管理等問題,制定科學合理的產品規劃,找到符合企業發展的營銷模式。當然,從長遠發展的角度來說,普藥企業要真正在市場上立于不敗之地,在維持好核心的普藥產品之余,應加大研發投入,實現企業轉型?!  ?br>   科學制定產品規劃   
  “普藥產品不需要規劃”,這是目前很多普藥企業存在的思想。但北京明商咨詢總經理谷豐卻認為,正因為普藥產品自在產品力沒有什么特色,反而更需要規劃,由此才能實現普藥產品在營銷上的突破。從戰略層面上來講,普藥企業可以將產品規劃為戰略產品、規模產品、利潤產品?!  ?br>   其中,戰略產品的規劃并不是必需的,而是要根據普藥企業的整體戰略和產品的具體特征進行劃分。在谷豐看來,普藥企業的戰略產品分為兩種,一是通過具有競爭力的產品價格占領市場,形成一定的市場規模和品牌的產品,這類產品可能是不盈利的甚至是賠錢的,只要能通過它所產生的渠道和品牌讓其他產品盈利,最終企業在整體上是盈利的,那么其戰略作用就達到了;二是普藥企業擁有一定原料優勢的產品,企業可以通過控制上游原料市場,提高競爭企業同種產品的價格,甚至迫使其放棄該產品,從而使自己的產品在市場上占據絕對優勢地位?!  ?br>   另外,所謂的規模產品指的是通過做市場規模來擴充企業規模的產品。與戰略產品不同的是,該類產品可以低成本,可以微利,但不能賠錢。據了解,目前多數普藥企業銷售較為靠前的產品一般都是規模產品,且大都是通過不斷降價或大力促銷做起來的;而利潤產品一般企業用來賺錢的產品,該類產品往往是以規模產品為前提產生的?!  ?br>   也就是說,普藥企業從戰略上對自身擁有的產品進行劃分,才能更清晰地掌握企業銷售額、利潤的主要來源,并針對企業在發展的各個階段,對不同類產品進行相應的調整。當然,在實際運作的過程中,更多的普藥企業會選擇以產品線為維度進行規劃,即通過規劃和發展企業的特色產品線,從而在某一治療領域或者劑型等方面是突出特點,實現差異化的競爭力,如小水針劑企業、外用栓劑企業、中藥補血類企業等;或者,準確對產品進行定位,樹立差異化品牌?!  Υ?,河南中杰藥業有限公司營銷總經理吳濤建議,普藥企業要“打造品牌、突出主品”——只有產品聚焦、市場聚焦、資源聚焦,才有可能再不久的將來培育出單品上億的佳績。因此,普藥企業可以根據自身產品鏈篩選出2-3個品種對市場精耕細做,梳理產品特性,在同質化產品中找出差異化營銷模式?!  ?br>   OTC一線營銷專家鄢圣安也認為,普藥企業應爭取培育出一個龍頭產品來帶動其他產品的銷售;同時,普藥產品要在現有同質化競爭上有所創新,比如根據產品的特點,優化劑型,做成軟膠囊、腸溶片、滴丸等來提高產品的生物利用度,更好的達到治療的效果?!  ?br>   “無論是做出怎樣的產品規劃,企業都不應該忽視產品的質量?!北緢筇丶s觀察家、太龍藥業市場部總監吳延兵進一步指出,在實行產品規劃的過程中,普藥企業最關鍵的是提升產品的競爭力,從研發、工藝、質量等方面下功夫,尋找產品上市前的賣點,以向市場推出較為“高大上”的普藥。 
  例如,太龍藥業的濃縮雙黃連口服液是在普通型雙黃連口服液的基礎上,利用獨特的專利生產工藝變更規格后,于2003年獲CFDA正式批準的獨家專利藥品。該產品推出市場后,也受到了高度的肯定。這就是在產品工藝上設計賣點的典型例子?!  ?br>   但吳延兵也表示,在當前的政策及市場環境中,普藥產品盡管還擁有一定的市場空間,但與新藥相比是缺乏市場競爭力,普藥企業要實現長久的發展,必須考慮轉型的問題?!  ?br>
本站部分內容取自互聯網。您若發現有侵犯您著作權行為,請及時告知,我們將在第一時間刪除侵權作品、停止繼續傳播。
聯系電話:13367066328,18107967853  
在線聯系:617765016 / 1067029699 / 540287682 /496685085 展會合作QQ:326116145
任何單位及個人不得發布麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品、
戒毒藥品和醫療機構制劑的產品信息。
中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證:京ICP備05017546號
中華人民共和國互聯網藥品信息服務資格證書:(京)-經營性-2010-0031
中華人民共和國公安部 北京市公安局海淀分局備案編號:1101081242
本站部分內容取自互聯網。您若發現有侵犯您著作權行為,請及時告知,
我們將在第一時間刪除侵權作品、停止繼續傳播。
沙龙国际-沙龙国际-首页 a